炸药
第1章
新西兰

炸药:演变和点燃

垫窗帘
炸药
移动营销技术开发商
员工5人,成立于1995年

马特·怀利一生只参加过一次面试,他在19岁时得到了这份工作。几年后,他所在的广告公司的一位合伙人想让马特和另外两个人以25万美元的价格买下他的公司。马特开玩笑说,他们可能连25美元都没有——更不用说25万美元了。

相反,其中三人在1995年开始炸药。炸药在过去的十七年里显着发展。就像一个接近太阳的彗星,它脱掉了一些层,因为它变得更亮,更加集中。首先,它开始作为一个全方位服务的广告代理商。其次,六年后,他们买了一个搬到新加坡的一个合作伙伴。第三年,十一年之后,Mat Wylie买了剩下的合作伙伴,弗莱彻,他离开了他的家族企业并追求他对飞行的热情。第四,垫子将炸药转变为一家产品公司,作为服务代理机构。

Dynamite现在正在使用新兴技术的多种产品提供。他们的核心产品,客户雷达,正在彻底改变神秘购物者的行业。它是一种移动技术,使零售商能够从商店中的客户收集实时反馈,以换取赢取奖品的机会,如iPad。而不是依靠一个神秘的购物者的意见,零售商现在可以收集数百和数千个评分和实际商店交通的高质量反馈。

它并不总是最顺利的过程,从基于服务的业务转换为基于产品的业务。但是,垫子知道他不得不在长期以来的,满意的客户收到来自全球总部的订单来改变广告代理商,因为“为了改变时需要改变;那就是你所做的。“垫子感觉到严格地在想法上建造的商业将太难。

马特清楚地记得几年前他在企业家组织(Entrepreneurs ' Organization)的一个静修所里的顿悟。他背诵了当时设定的目标:“我想把Dynamite从一家以服务为基础的企业,转变为一家以产品为基础、可以在全球任何地方使用的企业。”在这个充满挑战的转变过程中,他多次质疑自己,但他坚持自己的愿景。现在,随着客户雷达获得显著的牵引力,炸药正处于一个转折点。

炸药公司有5名员工,麦特喜欢他们休闲、家庭般的工作环境。有限的员工数量可以让Dynamite保持灵活。他承认,随着它们的成长,大气需要改变。同时,Mat分享了以下技巧和经验。


创始人问责制

多年来,马特有伙伴,他们都对彼此负责,但现在他是唯一的负责人。然而,根据新西兰法律,麦特的妻子——嫁给唯一股东的妻子——拥有Dynamite公司50%的股份。她表现得像一个商业伙伴,帮助他走上正轨。马特一度有三个很棒的想法,但资源有限。怀利太太把马特的脚放在火上烤,让他只对一个人承诺——很像他们的求爱,那也导致了一段成功的伙伴关系。演得好,怀利夫人!

马特还有一个宝贵的社区,那就是他的企业家组织网络。他和其他成员成立了一个EO论坛。他们一起创建了一个非常受欢迎的场外活动,让全球成员建立联系,并从其他商业领袖那里汲取知识。其他论坛创始人帮助他解决了人力资源问题,他觉得他们提供的责任和支持极大地帮助了他。


单独的绩效和赔偿评论

炸药在员工周年日期每年进行一次赔偿评论。绩效审查发生在补偿审查前大约三到四个月,因为这使员工有机会击中目标并展示他们的价值,以加入筹集。席克不喜欢提升的期望,因为绩效审查发生了。他喜欢赔偿奖励基于实际表现。与此同时,他的团队知道他们可以基于性能而不是小,增量增加薪水的大跳跃。


结晶你的愿景

Mat Wylie是最成功的EO大学Queenstown活动的主席,将来自世界各地的企业家带到新西兰。他对这个活动的愿景是创造“四百个狂欢粉丝kiwi。”船上的每个人都买到了这个计划,愿景也赢得了新西兰空气等赞助商的支持。视力清晰,短,简单,有效。

马特承认,他在担任EO大学的主席时,学到了炸药公司的关键一课。他正在重新评估Dynamite的愿景,使其更加尖锐和清晰,就像他为论坛设计的那样。当他把公司的商业模式从服务转变为产品时,这招奏效了,所以现在是时候向前看了。


放松并关注结果

他承认,过去当员工迟到或早退时,他会感到恼火。现在他更悠闲,更注重结果。现在员工在流量减少后才会进来,这有助于提高士气和生产力——一个真正的双赢。


避免员工排名

垫子没有量化地等待他的员工的表现,也没有迫使他们自行评价。他不觉得这是炸药方式。他还承认,他的方法可能是特定于文化的,因为猕猴桃的侵略性和对抗的侵略性而非世界其他地区都是如此。


不断的反馈

因为《Dynamite》更个人化而不是正式,所以每个人都会收到持续的反馈。麦特不会等到有组织的评估后才去处理某人的表现。公司规模小,总有时间聊聊天。


纪律行为,而不是这个人

对于任何需要批评别人的人,无论是父母-孩子,师生,还是经理-员工,记住一句很好的格言:“纪律是行为,而不是人。”Mat把行为和人区分开来,所以他的批评不能被理解为人身攻击。

为了说明这一点,他可能会说:“当我们对供应商采取一种居高居高下的态度时,这与Dynamite的核心价值观不一致,也没有效率。”未来,我希望这种行为能够改变,这样所有与我们共事的人都能在我们的品牌中获得愉快的体验。”他的这种方法已经取得了成功。随着时间的推移,他的团队欣赏这种风格所鼓励的个人成长。

我是这种方法的粉丝。我蔑视被动激进的行为,所以我总是寻求参与。这是一个良好的提醒,因为我可以陷入困境,因为它是一个高度收费的问题。

- David Niu.


结论

在过去的十七年里,席在过去的十七年里,垫子在趋势前后进化了炸药。他买了两位商业伙伴,搬进了一名竞技场(手机),当他开始公司时甚至没有。垫子自由承认,随着公司的增长,他们需要采用更多的结构,并且他声称他不是一个推动它的结构。应该继续良好工作的一件事是他与他的团队开放的通信风格。公司中每个人之间的反馈不断流动,与席位保持忠于他的愿景,鼓励炸药多年来享受的健康迭代增长。